圖書出版業(yè)務(wù)：管理培訓(xùn)班

定　價(jià)：￥10.00

作　者：	聯(lián)合國教科文組織，昂溫基金圖書出版培訓(xùn)中心編寫
出版社：	中國對外翻譯出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	圖書

ISBN：	9787500102168	出版時(shí)間：	1994-03-01	包裝：	平裝
開本：	26cm	頁數(shù)：	163	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書簡介《圖書出版業(yè)務(wù)》是為許多國家已成功舉辦的出版管理培訓(xùn)班編寫的一本有教師說明與講義的匯編讀物。把教材出版成書是為了擴(kuò)大影響增加供應(yīng)。圖書比筆記、講義和投影幻燈片更易于復(fù)制與發(fā)行。在編輯此培訓(xùn)班的教材時(shí)并未打算寫一本有關(guān)圖書出版業(yè)務(wù)有定論的書，因?yàn)樵谶@種情況下那樣做是不對的，現(xiàn)已證明培訓(xùn)班一直辦得很成功。忽略這一點(diǎn)就會使出版此書的目的落空。編輯教材的一個(gè)目的是盡量使其外觀劃一、圖解體裁劃一、語言措詞劃一、版面設(shè)計(jì)劃一。表現(xiàn)教師課堂技巧的三個(gè)主要方面已被保留下來。雖然有些讀者或許會感到驚奇的是在某本教科書內(nèi)也可找到這些內(nèi)容，但它們是證明培訓(xùn)班本身舉辦得成功的一個(gè)重要要素。這三個(gè)方面是：一、許多原始材料采用說明的形式。這是教師進(jìn)行重點(diǎn)提示或扼要講述論據(jù)的手段。所以經(jīng)常使用的一覽表就成了本書的一個(gè)主要部分。二、教師不時(shí)有意識地提出一些引導(dǎo)式的議論，以表示他們個(gè)人的意見或提出可能是許多矛盾看法中的一種看法。這不僅向培訓(xùn)班學(xué)員們表明教師畢竟也是一個(gè)凡人（因而創(chuàng)造一種比較有共鳴的課堂氣氛），而且迫使學(xué)員對所提出的看法自己進(jìn)行評論，以鼓勵(lì)更多的學(xué)員參加討論。這些引導(dǎo)式的議論在編輯過程中并未刪去，同時(shí)也無意將現(xiàn)有的其他意見都擺出來。因此讀者應(yīng)小心，在吸收本書的論點(diǎn)時(shí)應(yīng)該聯(lián)系本身的經(jīng)歷以便驗(yàn)證。三、教師在鼓勵(lì)討論時(shí)可以采用的最成功的技巧之一就是提出反問。所以書中盡量保留這類問題。而且正像在課堂上一樣，對這些問題均未給出答案。事實(shí)上，由于本書將在許多國家由許多不同的基層出版機(jī)構(gòu)發(fā)行，一個(gè)國家的出版業(yè)的答案必然與另一個(gè)國家的出版業(yè)的答案不一樣。少數(shù)地方保留了給教師的提示。它們顯然對那些想用此書為教材的人是有價(jià)值的。同時(shí)它們可以使讀者深入了解主題的某些方面，否則不會引人注意。所有插圖均可照相復(fù)制在透明膠片上作投影幻燈片。在所有財(cái)務(wù)范例中使用的是元。它不是任何特定國家的貨幣單位，但似乎更實(shí)際的做法是用一種貨幣而不用“單位”來解釋。某些讀者和教師在談到他們本國出版業(yè)情況時(shí)可能愿用數(shù)字和貨幣單位。對原始教材的所有編寫人員以及檢查與修改本書所依據(jù)的記錄與說明材料的教科文組織培訓(xùn)班教師特此表示感謝。邁克·豪澤優(yōu)等成績文學(xué)士（英文）倫敦1990年4月

作者簡介

暫缺《圖書出版業(yè)務(wù)：管理培訓(xùn)班》作者簡介

圖書目錄

     目錄
   教科文組織的前言
   圖解一覽表
   導(dǎo)言
   一單元——出版管理介紹
    出版管理部門的職能和做法
    確定公司的目標(biāo)2，制訂計(jì)劃5，組織6，協(xié)調(diào)/管理8，評估11
    安排公司工作以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)
    闡明企業(yè)的目標(biāo)11，評估目前的狀況12，設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)12，使
    結(jié)構(gòu)適合人14，檢查組織關(guān)系14，分部門的組織15 經(jīng)理的能
    力15，教師的說明15
   二單元——金融
    教師的說明17 為什么帳目對經(jīng)理具有重要意義21 帳戶結(jié)構(gòu)
    21
    資產(chǎn)負(fù)債表
    資產(chǎn)22，負(fù)債23
    損益帳戶（或收益表）
    建立損益帳戶28，損益帳戶分析32
    建立資產(chǎn)負(fù)債表
    現(xiàn)金流動表
    財(cái)務(wù)比率
    不盈不虧
    一本書的定價(jià)
    練習(xí)1
    練習(xí)2
   三單元——市場
    教師的說明50
    對圖書市場的界定
    汽車修理手冊出版公司
    對市場分析有影響的因素51 汽車修理手冊出版公司的市場調(diào)查
    51，壽命周期53，競爭55
    著眼于市場和產(chǎn)品
    進(jìn)行市場分析
    顧客簡況56，產(chǎn)品比較57，進(jìn)入市場的可能性57，時(shí)間和變化
    57，競爭情況調(diào)查59 歷史上的購買格局59，圖書的銷售和銷
    售目錄60
    練習(xí)——編制目錄
    市場類型61，銷售動態(tài)61向?qū)W校銷售圖書63 向政府部門
    銷售圖書63，出口市場65
    銷售會議
   四單元——推廣
    教師的說明69，推廣和宣傳的重要性69
    怎樣推銷圖書
    宣傳聯(lián)絡(luò)70 編制預(yù)算和推銷計(jì)劃71促進(jìn)公共關(guān)系73 推廣
    的開支73
    常規(guī)推銷
    預(yù)告信息單74，書目信息74，作為推銷材料的護(hù)封（平裝封面）
    79，圖書目錄和新書一覽表80
    具體的推銷——通知與說服
    廣告81，供評論用的贈閱本83，直接寄發(fā)傳單和推銷信函83
    編寫推銷材料冊子84，編寫推銷樣本指南84，試閱本86，樣
    本/免費(fèi)贈本86，展覽和陳列87，“銷售點(diǎn)”材料87，發(fā)行會87
    工作安排
    練習(xí)1
    練習(xí)2——撰稿項(xiàng)目
    練習(xí)3——團(tuán)體項(xiàng)目
    推廣和宣傳工作指南
   五單元——銷售
    教師的說明94
    制訂開始銷售的計(jì)劃
    尋找有利可圖的顧客95，管理顧客的銷售活動95，提供銷售
    武器98，監(jiān)測執(zhí)行情況99，貿(mào)易條件99，控制賒購100
    有效的銷售
    銷售活動費(fèi)用100，有計(jì)劃銷售活動的各個(gè)階段101銷售技
    巧105 銷售的專業(yè)化105，先后次序感106
    管理銷售隊(duì)伍
    招聘106，培訓(xùn)109，地區(qū)結(jié)構(gòu)110，管理結(jié)構(gòu)110，編制銷售
    預(yù)算110銷售指標(biāo)112，鼓勵(lì)辦法113，管理銷售業(yè)務(wù)114
    銷售會議
    銷售會議的目標(biāo)117
    向顧客提供的服務(wù)
    組織銷售辦事處121
    直接銷售
    練習(xí)——銷售：扮演角色練習(xí)
    銷售工作指導(dǎo)
   六單元——附屬版權(quán)的出售
    可使用的版權(quán)和它們帶來的收益
    附屬版權(quán)128
    附屬版權(quán)程序
    如何出售134，出售什么137，誰出售附屬版權(quán)137，出售給誰
    137，通知誰137，出售給發(fā)達(dá)國家138，出售給發(fā)展中國家138
    控制賒購138，圖書博覽會138
    銷售材料
    提綱139，打印本或校樣（長條校樣或單頁清樣）139 帶插
    圖書籍的大樣140，成書140，評論140
    記錄和如何作記錄
    附屬版權(quán)的出售一節(jié)中所用術(shù)語表
    版權(quán)出售工作指導(dǎo)
   七單元——發(fā)行
    教師的說明149
    什么是發(fā)行以及為什么它具有重要意義
    制訂一項(xiàng)發(fā)行政策
    銷售結(jié)構(gòu)151，服務(wù)水平的要求153，儲存政策153，包銷或自銷
    153，政策規(guī)劃核對一覽表154一些共同的政策隱患155
    管理發(fā)行系統(tǒng)
    發(fā)行各部門的內(nèi)部關(guān)系155，訂單的接收、編輯和處理157
    庫存安排
    庫存的水平160，庫存的位置160，庫存管理164散裝儲存164
    訂貨挑選165，包裝167，運(yùn)輸168
    倉儲工作
    選擇倉庫171，布置173，倉庫的人員配備173，管理結(jié)構(gòu)175
    控制成本和職能行使
    發(fā)行成本和職能行使的責(zé)任175制訂預(yù)算177單位成本178
    超支的主要原因178，結(jié)論179
    包銷決定
    制訂一項(xiàng)發(fā)行規(guī)范179，包銷選擇179，管理發(fā)行承包商181
    發(fā)行工作指南