市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

     目錄
   第一章 概述
    第一節(jié) 紡織市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象
    一、紡織市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象
    二、研究紡織市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必要性
    三、紡織市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容
    第二節(jié) 紡織市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
    一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展
    二、我國(guó)紡織市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變
    第三節(jié) 大市場(chǎng)營(yíng)銷
    一、大市場(chǎng)營(yíng)銷理論的產(chǎn)生
    二、大市場(chǎng)營(yíng)銷的定義及進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略
    三、大市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷比較
    四、權(quán)力和公共關(guān)系的運(yùn)用
    第四節(jié) 紡織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)
    一、社會(huì)主義紡織品市場(chǎng)沿革
    二、紡織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)
   第二章 紡織品市場(chǎng)的分類和特征
    第一節(jié) 市場(chǎng)的概念和作用
    一、市場(chǎng)的概念
    二、市場(chǎng)構(gòu)成要素
    三、市場(chǎng)的作用
    第二節(jié) 紡織品市場(chǎng)分類
    一、紡織品市場(chǎng)的劃分
    二、紡織品消費(fèi)市場(chǎng)
    三、紡織工業(yè)品市場(chǎng)
   第三章 紡織市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
    一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義
    二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容及制定步驟
    第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程和營(yíng)銷組合策略
    一、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
    第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
    一、市場(chǎng)細(xì)分概念的發(fā)展
    二、市場(chǎng)細(xì)分要素
    三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
    四、市場(chǎng)定位
   第四章 紡織市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究
    第一節(jié) 紡織市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容
    二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    第二節(jié) 紡織市場(chǎng)調(diào)查
    一、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
    二、市場(chǎng)調(diào)查的步驟
    三、市場(chǎng)調(diào)查方法
    第三節(jié) 紡織市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類
    二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
    三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法
    四、紡織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)注意的問題
    第四節(jié)紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷信息的管理
    一、市場(chǎng)信息分類
    二、市場(chǎng)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)
    三、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)管理
   第五章 紡織品購(gòu)買行為分析
    第一節(jié) 紡織品購(gòu)買行為的形成
    第二節(jié) 影響紡織品購(gòu)買行為的經(jīng)濟(jì)因素
    第三節(jié) 影響紡織品購(gòu)買行為的社會(huì)因素
    一、社會(huì)文化
    二、家庭
    三、相關(guān)群體
    四、從眾與模仿
    第四節(jié) 影響紡織品購(gòu)買行為的心理因素
    一、消費(fèi)者需要分析
    二、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析
    三、消費(fèi)者的個(gè)性特征
    四、消費(fèi)者購(gòu)買心理活動(dòng)的一般規(guī)律
    第五節(jié) 集團(tuán)購(gòu)買行為
    一、工業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買行為的特點(diǎn)
    二、工業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買行為分類
    三 工業(yè)購(gòu)買者的購(gòu)買過程
    四、影響工業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買行為的因素
   第六章 紡織品產(chǎn)品策略
    第一節(jié) 產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
    一、產(chǎn)品的概念
    二、產(chǎn)品生命周期
    第二節(jié)紡織新產(chǎn)品開發(fā)
    一、新產(chǎn)品的概念和分類
    二、新產(chǎn)品開發(fā)的基本要求
    三、新產(chǎn)品開發(fā)的方式
    四、新產(chǎn)品開發(fā)的方向
    五、新產(chǎn)品開發(fā)的過程
    六、新產(chǎn)品的推廣
    七、開發(fā)紡織新產(chǎn)品的主要障礙
    第三節(jié) 產(chǎn)品組合
    一、產(chǎn)品組合的概念和類型
    二、最佳產(chǎn)品組合
    三、產(chǎn)品異樣化和產(chǎn)品定位
    第四節(jié) 紡織品商標(biāo)和包裝
    一、商標(biāo)
    二、包裝
   第七章 紡織品定價(jià)策略
    第一節(jié) 紡織產(chǎn)品定價(jià)策略的基本依據(jù)
    一、價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)
    二、價(jià)格與商品供求的關(guān)系
    三、價(jià)格與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
    四、商品的差價(jià)和比價(jià)
    第二節(jié) 紡織品的定價(jià)目標(biāo)
    一、有利于物價(jià)的基本穩(wěn)定
    二、使企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)
    三、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量
    四、盡快回收企業(yè)投資
    第三節(jié) 紡織品定價(jià)方法
    一、紡織品價(jià)格的種類
    二、紡織品價(jià)格的構(gòu)成
    三、以成本為中心的定價(jià)方法
    四、以需求為中心的定價(jià)方法
    五、紡織品出廠價(jià)格制定方法和舉例
    第四節(jié) 紡織品定價(jià)策略
    一、新產(chǎn)品定價(jià)策略
    二、心理定價(jià)策略
    三、折扣定價(jià)策略
    四、產(chǎn)品系列定價(jià)策略
   第八章 紡織品促銷策略
    第一節(jié) 促進(jìn)銷售及其組合
    一、促進(jìn)銷售的基本概念
    二、促進(jìn)銷售的內(nèi)容和作用
    三、促進(jìn)銷售的組合
    第二節(jié) 人員推銷
    一、人員推銷的意義和任務(wù)
    二、推銷人員的管理
    三、推銷技巧
    四、推銷人員的報(bào)酬
    五、推銷人員素質(zhì)
    六、推銷人員工作組織和推銷策略
    第三節(jié) 廣告
    一、廣告的定義和作用
    二、廣告的內(nèi)容與設(shè)計(jì)
    三、廣告媒體的選擇
    四、廣告預(yù)算
    第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣
    一、營(yíng)業(yè)推廣的類型和作用
    二、營(yíng)業(yè)推廣的方式
    第五節(jié) 公共關(guān)系
    一、公共關(guān)系的概念
    二、公共關(guān)系的職能和原則
    三、公共關(guān)系的活動(dòng)方式
   第九章 紡織品分銷渠道
    第一節(jié) 紡織品分銷渠道及其選擇
    一、紡織品分銷渠道的結(jié)構(gòu)
    二、影響紡織品銷售渠道選擇的因素
    三、紡織品流通體制改革
    第二節(jié) 紡織品分銷的中間商
    一、中間商的含義
    二、經(jīng)銷商和代理商
    三、批發(fā)商和零售商
    四、中間商的功能
    第三節(jié) 紡織品分銷策略
    一、分銷策略的選擇
    二、分銷渠道的管理
    第四節(jié) 銷售合同管理
    一、銷售合同的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用
    二、銷售合同的內(nèi)容
    三、銷售合同的簽訂、變更和解除
    四、銷售合同的糾紛處理
    第五節(jié) 儲(chǔ)存和運(yùn)輸
    一、紡織商品儲(chǔ)存的合理化
    二、合理組織紡織商品運(yùn)輸
   第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制
    第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃
    一、概述
    二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    三、威脅與機(jī)會(huì)分析
    四、確定營(yíng)銷目標(biāo)
    五、制定營(yíng)銷策略
    六、制定行動(dòng)規(guī)劃
    七、預(yù)算
    八、制定控制標(biāo)準(zhǔn)
    第二節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施
    一、行動(dòng)規(guī)劃
    二、組織結(jié)構(gòu)
    三、激勵(lì)系統(tǒng)
    四、人力資源
    五、管理氛圍與企業(yè)文化
    第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制
    一、年度計(jì)劃控制
    二、獲利性控制
    三、戰(zhàn)略控制
    第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織
    一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織在企業(yè)組織中的地位
    二、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組織的特征
    三、營(yíng)銷組織的形式
    附錄 營(yíng)銷咨詢指南
   第十一章 國(guó)際紡織市場(chǎng)營(yíng)銷
    第一節(jié) 國(guó)際紡織市場(chǎng)的特點(diǎn)
    一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概念
    二、國(guó)際紡織市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
    三、開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的重要意義
    第二節(jié) 國(guó)際紡織市場(chǎng)環(huán)境分析
    一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    二、政治法律環(huán)境
    三、社會(huì)文化環(huán)境
    第三節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略和方式
    一、選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略和方式需 考慮的各種因素
    二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)各種策略方式的選擇
    三、跨國(guó)生產(chǎn)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)
    第四節(jié) 國(guó)際紡織市場(chǎng)營(yíng)銷組合
    一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其發(fā)展
    二、紡織市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
    三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本要求