保險行銷教父貝德佳創(chuàng)業(yè)法則

定　價：￥18.00

作　者：	伍德主編；北京津宏文化發(fā)展中心“保險”課題研究組編
出版社：	中國城市出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	保險

ISBN：	9787507409574	出版時間：	1997-10-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	258	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在本書中，作者用精練簡短的筆量，在廣泛收集各種材料的基礎(chǔ)上，依據(jù)“保險行銷教父”貝德佳30年來的從業(yè)實踐，并參考海內(nèi)外同行的從業(yè)經(jīng)驗，全面論述了保險推銷員改變個性、增強信心以及提高業(yè)績等方面的法則及秘訣；對保險推銷中的一些方式、方法進行了系統(tǒng)的闡述，展示了各種場景下的推銷策略。

作者簡介

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圖書目錄

     目錄
   前言
   第一章意想不到的推銷魔術(shù)
    自我激勵——推銷創(chuàng)富之源
    情緒控制——推銷創(chuàng)富之術(shù)
   第二章推銷風(fēng)格
    推銷舞臺——“演好你的角色”
    投機取巧——推銷你自己
   第三章推銷技術(shù)的活用法
    磨刀不誤砍柴工——約談客戶
    建立客戶信心的技巧
    制造緊迫感
   第四章口才：推銷取勝的沖鋒槍
    好口才，樹自信
    推銷面談
    反攻為守——質(zhì)問的技術(shù)
    貝德佳推銷妙語
   第五章高效率的工作技巧
    主宰時間的魔手
    儲蓄客戶的保險箱
   第六章突破重重關(guān)卡
    抓住事物的源頭
    推銷生活壓力測試
    壓力舒解方案
    化壓力為動力
    提升自我永葆輝煌
   第七章眾里尋她千百度———準(zhǔn)客戶
    開拓準(zhǔn)客戶的主渠道
    舉足輕重的自身訓(xùn)練
   第八章打好最后一戰(zhàn)———成交策略
    知己知彼，百戰(zhàn)不殆——接近
    道是無意卻有意——激勵
    攻心為上，百發(fā)百中——促成
   第九章貝德佳推銷成功要決
    “愿力量與你同在”
    抵制的積極方面
    抵制的多個側(cè)面
    防患于未然
    柔道推銷
    貼近與借與
    執(zhí)行柔道推銷招數(shù)
    推銷中最棘手的反對意見
   第十章貝德佳推銷錦囊
    樹立正確的推銷理念
    珍貴的友情
    勤能補拙
    參考書目