下海第二步：如何迎接市場挑戰(zhàn)

　　在這個競爭的時代，顧客選擇的機會多于以往任何時候，然而每一個機會得到的美元分配卻少于以往任何時候。不置可否此時營銷起著更加關(guān)鍵的作用，但是營銷遠(yuǎn)不止銷售，也不止廣告宣傳和市場調(diào)研。成功的市場營銷高手深知他們所做的一切必須超出銷售，從而達(dá)到以下目的接近顧客，了解顧客關(guān)心的問題，預(yù)測顧客需求，生產(chǎn)顧客確切需要的產(chǎn)品。他們必須適應(yīng)市場。《下海第二步一如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書以一種完全不同于其他書籍的新風(fēng)格闡述了上述事實。吉恩.沃爾登，《美國漲勢最佳的100支股票》暢銷書的作者，此書銷售達(dá)10萬冊，和商務(wù)作家發(fā)德蒙·勞勒，采取同樣深刻研究的方式在書中探討了90年代的營銷問題，產(chǎn)生了與《美國漲勢最佳的100支股票》一書同樣的社會效果。同時在書中他們還引用了美國38家最佳效益公司的實例進(jìn)行了論證。在作出選擇時，作者遵循了以下主要原則第一，即使再小的公司，也能從擁有最暢銷股票的大公司的營銷教訓(xùn)中吸取精華。第二，在一些較小的公司中，也有頗具創(chuàng)造力的市場成功者。第三，失敗的教訓(xùn)與成功的經(jīng)驗同等重要。第四，有效的營銷策略是任何大小公司成功的根本。如羅伯特·路易絲·史蒂文所說：“每一個人都在靠銷售什么維持生計?！断潞５诙健绾斡邮袌鎏魬?zhàn)》一書詳細(xì)介紹的成功經(jīng)驗各有特色，頗具啟發(fā)意義。羅博美公司推出新產(chǎn)品的成功率達(dá)90％。西南航空公司以低廉的票價和可靠頻繁的服務(wù)與汽車運輸業(yè)和其他航空公司抗衡。麥當(dāng)勞的吸引力在于關(guān)注社會的每一層次，而且始終堅持這一原則，納爾科化學(xué)公司發(fā)揮專業(yè)特長轉(zhuǎn)向環(huán)境保護(hù)走出了困境。艾倫·愛德曼皮鞋制造商的情況是一個起死回生的鐵證，擺脫瀕臨破產(chǎn)的惡運，艱苦奮斗成為今日世界名鞋制造商，連克林頓、布什總統(tǒng)也穿他們制造的皮鞋。在面對海外激烈的競爭時，醫(yī)療電子公司展示了在醫(yī)療技術(shù)的萌芽領(lǐng)域如何保持世界領(lǐng)先地位。此書向各類讀者廣泛詳細(xì)地闡述了市場營銷觀念。書中介紹剛剛起步的年輕司，還有市場疲軟時的不敗者，他們積極努力再度輝煌。這些公司地處美國各地，如同美國這個國家一樣，各具特色充滿生機。吉恩·沃爾登是當(dāng)今全美國最著名的商務(wù)作家之一。他的作品《利用股票漲跌贏利》（與大衛(wèi)·科勒合作）已成為本專業(yè)的經(jīng)典之作?！睹绹鴿q勢最佳的100支股票》（現(xiàn)已發(fā)行第二版）和他隨后的作品《世界漲勢最佳的100支股票》在商業(yè)界和各種媒體引起了廣泛的反響，沃爾登還是《華爾街日報》、《投資者日報》及其他許多出版物的撰稿者，他還是《無風(fēng)險資金》的總編輯，兼《世界100報道》的發(fā)行商。他居住在明尼蘇達(dá)州的愛迪納市。愛德蒙·勞勒是商務(wù)營銷專家。他憑借《商務(wù)營銷》雜志的廣告宣傳專家的“效仿者”欄目充分發(fā)表其商務(wù)營銷觀點，勞勒曾任《商務(wù)營銷》雜志的總編輯，他的新作《效仿者之有效廣告》即哥分社的記者，現(xiàn)居住在芝加哥。交口稱贊《下海第二步—如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書“其實，本書應(yīng)該命名為‘尋求最佳營銷策略’。書中挖掘出了‘成功營銷實踐’的金礦。借鑒這些經(jīng)驗來發(fā)展你的公司吧！”——飛利普·拷特勒西北大學(xué)凱洛特管理研究生院，國際營銷知名教授“這本書確實不同反響。在《下海第二步—如何迎接市場挑戰(zhàn)》的前三章，我發(fā)現(xiàn)各家公司對市場營銷的理解比我讀過的任何一本營銷書更富創(chuàng)造、革新和時代意義。《下海第二步—如何迎接市場挑戰(zhàn)》是一本值得推薦，切實可學(xué)的好書；更是一本難得的指南，為有意參與市場營銷活動的志士闡述了市場營銷的獨到見解?！薄葼枴げ鳌敦敻坏奶匦浴芬粫淖髡摺啊度绾斡邮袌鎏魬?zhàn)》賦予你市場營銷頭腦，對未來充滿信心。此書將成為市場營銷的圣經(jīng)。”——斯科特·戴維斯K·A組織的負(fù)責(zé)人“《下海第二步——如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書介紹的是營銷策略，而尋求最佳營銷策略推舉的是質(zhì)量管理。本書作者沃爾登和勞勒寫出了一本既避免了營銷術(shù)語又脫離了教科書模式的指導(dǎo)書。各方人士均可受益于本書?！薄つ崴埂み~克格雷斯邁克格雷公司總裁“毫無疑問，90年代及90年代之后的經(jīng)營絕對離不開營銷。在《下海第二步—如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書中，吉恩·沃爾登和愛德蒙·勞勒兩位作者抓住了營銷的實質(zhì)，與讀者共享市場高手的營銷秘訣。任何企業(yè)家，行政主管只要通讀此書，必會得益非淺，倍受鼓舞。”——喬·坎伯《廣告時代》雜志的出版主任，《未來世界》一書的作者“《下海第二步—如何迎接市場挑戰(zhàn)》一書并沒有高談營銷理論，著重介紹了各種基本見解。沃爾登和勞勒推舉美國市場英雄的手法確實高明，遠(yuǎn)不止談?wù)動⑿蹅兊妮W事。成功之處在于對美國大部分經(jīng)營出色的大公司進(jìn)行了一次頗具成就的巡旅?！薄枴に雇贰妒澜缳Q(mào)易》雜志的出版商兼總編輯

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