人脈關(guān)系大贏家：世界上最棒的人脈銷售108招

第一章　人脈是創(chuàng)造財富的有效管道
　銷售領(lǐng)域里的兩大流派
　人脈之所以重要的8大原因
　世界各個角落都存在人脈關(guān)系
　什么是你生命中最重要的一堂人脈課？
　建立人脈關(guān)系的四大準(zhǔn)則是什么？
　影響你人生成就的12種人
　銷售就是一個不斷創(chuàng)建人脈網(wǎng)的過程
　如何要求老板加薪？
　人首先是顧客
　維系人脈關(guān)系的十大秘訣
　如何檢查自己的人脈網(wǎng)是否健康？
第二章 如何掌控人際溝通的藝術(shù)
　不要忘記那些已經(jīng)辭職的員工
　什么是最有意思的“黑白珠子法則”？
　什么是世界上最奇怪的人脈網(wǎng)？
　付小費的藝術(shù)
　如何推動員工樂在工作？
　愈偉大的人愈不會為自己歌功頌德
　做個最快樂的人，并把快樂傳遞給他人
　別在他人面前扮超人
　有時不妨多一些保留
　如何提升別人的自我價值感？
　什么是人脈關(guān)系的“螞蟻哲學(xué)”？
　寬容別人其實是善待自己
　要有一顆感恩的心
　如何完美的結(jié)束你與他人的談話？
　優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙？
　什么是有效的回應(yīng)話術(shù)？
第三章 如何迅速與顧客建立親和力
　如何掌控與人交談的方向？
　如何運用“艾瑞克森技巧”讓人打開心扉？
　如何運用推銷的尖端技巧——迷惑
　上帝給人兩只耳朵，一只嘴巴
　如何明確對方的購買策略？
　如何運用心錨來增強你的人脈關(guān)系？
　什么是人脈銷售的“相似法則”？
　什么是“小道具”的神奇力量？
　如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域？
　分享一些小秘密
第四章 如何創(chuàng)造你的人脈競爭優(yōu)勢
　如何過好秘書這一關(guān)？
　如何邀億萬富翁共進晚餐？
　不妨搭乘頭等艙
　做對的事情，永遠(yuǎn)比把事情做對重要10倍
　人生不妨多一些良師益友
　享受來自后花園的快樂
　經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會
　如何運用飯局進行人脈銷售？
　如何讓別人覺得不給你轉(zhuǎn)介紹
　是件可恥的事情？
　如何讓有錢人把你當(dāng)成知心朋友？
　如何使你的名單產(chǎn)生最大的效益？
　什么是“二百五VIP俱樂部”？
　借助名人的作用
　如何讓公司的顧客為你做義務(wù)宣傳？
　聘請一位專家
　如何舉辦家庭聚會？
　如何建造多種人脈管道？
　多認(rèn)識一些帶圈的朋友
　為感情開個賬戶
　多打問候電話，少打推銷電話
　如何形成自己的人脈競爭優(yōu)勢？
　人生至少要找一位貴人相助
第五章 如何打造自己獨特的人脈銷售技巧
　請把你的人脈網(wǎng)放進你的錢包
　你的3A級人脈在哪里？
　重要的不是從哪里結(jié)束，而是從哪里開始
　如何建立自己的人脈關(guān)系？
　如何整理和利用你手中的名片？
　你告訴我你的……我就告訴你我的
　如何成為一個與眾不同的人？
　如何讓自己被人需要？
　人脈不是被動擁有，而是主動出擊
　怎樣寫別樣的推銷信？
　往前坐，套交情
　成功的人做別人不愿做的事
　只要你提出要求，就會有收獲
　要適當(dāng)?shù)厥跈?quán)
　什么是人脈關(guān)系的“鮭魚法則”？
　寫贊美信給顧客的上司
　如何讓別人總是想見你？
　什么是人脈銷售的“腦腸理論”？
　送禮物的高超技巧
　把面子留給別人，把里子留給自己
第六章 如何成為一流的銷售語言高手
　使用顧客的語言或者是顧客的行話
　如何做到以柔制剛？
　什么是最有效的溝通語言系統(tǒng)？
　如何成為說故事的高手？
　如何運用非語言來增進與人的親和感？
　如何讓對方不斷地說出“YES”？
　什么是人脈銷售的“三明治法”？
　什么是人脈銷售的“撫慰法則”？
　什么是人脈銷售的“INS法則”？
　什么是人脈銷售的“人情法則”？
　什么是人脈銷售的“因為法則”？
　改變對別人說話的方式
　如何成為用詞高手？
　什么是世界上最棒的交際三句話？
　哪16個字是不可以對顧客說的？
　用請求、拜托代替命令
第七章 世界頂級大師是如何做
　人脈銷售的
　比爾·蓋茨是如何運用人脈銷售的？
　喬·吉拉德是如何進行人脈銷售的？
　丹尼斯·魏特利是如何運用人脈銷售的？
　博恩·崔西是如何運用人脈銷售的？
　亞伯拉罕是如何做好人脈銷售的？
　安東尼·羅賓是如何運用人脈銷售的？
　湯姆·霍普金斯是如何進行人脈銷售的？
　柴田和子是如何進行人脈銷售的？
　亞歷山卓·福特是如何進行人脈銷售的？
　拳王阿里是如何運用人脈銷售的？
　派特是如何運用人脈銷售的？
　原一平是如何進行人脈銷售的？
后記