房地產(chǎn)銷售代表培訓教程

第一章 房地產(chǎn)開發(fā)基本知識
第一節(jié) 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)
第二節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的程序和房地產(chǎn)企業(yè)
第三節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的風險與開發(fā)項目的可行行性研究
第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工地使用權(quán)的取得
第五節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程經(jīng)營管理
第六節(jié) 房屋買賣經(jīng)營管理
第七節(jié) 房地產(chǎn)價格與房地產(chǎn)價格管理
第八節(jié) 房地產(chǎn)物業(yè)管理與經(jīng)營
第九節(jié) 房地產(chǎn)中介經(jīng)營管理
第二章 建筑與規(guī)劃基本知識
第一節(jié) 建筑識國的一般知識
第二節(jié) 常用的建筑材料
第三節(jié) 建筑與建筑構(gòu)造
第四節(jié) 往宅小區(qū)規(guī)劃
第五節(jié) 住宅新技術(shù)的應用
第三章 房地產(chǎn)營銷的基本理論和方法
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研
第二節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)價格策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告策略
第五節(jié) 房地產(chǎn)營銷企劃
第四章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程
第一節(jié) 尋找客戶
第二節(jié) 現(xiàn)場接待
第三節(jié) 談判
第四節(jié) 客戶追蹤
第五節(jié) 簽約
第六節(jié) 入住
第五章 房地產(chǎn)銷售的技巧
第一節(jié) 銷售員的禮儀與形象
第二節(jié) 如何塑造成功的銷售員
第三節(jié) 說眼客戶的技巧
第四節(jié) 如何處理客戶異議
第六章 房地產(chǎn)銷售的有關(guān)問題
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法
第二節(jié) 貸款及相關(guān)稅費的計算
第三節(jié) 商品房交易的有關(guān)政策法規(guī)
第七章 房地產(chǎn)銷售典型案例分析
第一節(jié) 經(jīng)濟適用房銷售案例
第二節(jié) 曾通商品房銷售案例
第三節(jié) 高級公寓銷售案例
附件 相關(guān)表格及相關(guān)臺同樣本
一 商品房買賣合同
二 中國建設(shè)銀行北京市分行個人往房貸款借款由清表
三 中國工商銀行北京市分行個人往房擔保貸款貸款申請表
后 記