營銷突破：推動銷售的強勢戰(zhàn)略

定　價：￥19.00

作　者：	（美）杰克·弗雷利（Jack Ferreri）著；單軍，董樹春譯
出版社：	遼寧人民出版社
叢編項：	企業(yè)家書系
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787205052287	出版時間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	238頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《營銷突破：推動銷售的強勢戰(zhàn)略》介紹了會給小企業(yè)帶來巨大效益的強勢營銷戰(zhàn)術(shù)，就是寫給那些新建的和有些歷史的小企業(yè)經(jīng)營者，給他們很多具體實際的指導(dǎo)，讓他們具備讓現(xiàn)有客戶滿意、吸引潛在客戶、擴大收益以及打敗競爭者的營銷能力。這本書簡單易懂，內(nèi)容涉及營銷的各個環(huán)節(jié)，以及許多成熟的技巧、指南和建議。其中包括：·怎樣像營銷大師那樣思考問題；·怎樣為你的產(chǎn)品和服務(wù)選擇最合適的市場；·四種常見的營銷錯誤概念以及避免它們的方法；·做營銷計劃的方法；·穩(wěn)操勝券的推銷戰(zhàn)術(shù)；還有其他很多的內(nèi)容：·教你一招；·視點；·警告；·專業(yè)概念；這些小塊文字給出各種有價值的提示和建議，幫助你避免犯那些常見的錯誤，在營銷原理和實踐方面為你提供更深層次的視角。

作者簡介

　　杰克·弗雷，利具有20多年為小型企業(yè)及中型企業(yè)做營銷策劃的經(jīng)驗，并以其實用、直截了當?shù)臓I銷方式對各行業(yè)產(chǎn)生了積極的影響。

圖書目錄

前言
引言
第一章像營銷大師那樣思考問題
  營銷簡史
  在今日世界推銷業(yè)務(wù)
  營銷的邏輯性：眾多的簡單構(gòu)想
  營銷的構(gòu)成要素
  業(yè)務(wù)與“4Ps”策略
  業(yè)務(wù)與四種實用性
  顧客永遠是對的，是嗎？
  擴大宣傳
  營銷的非邏輯性：瘋狂的感覺
  成為營銷大師
第二章在晴朗的日子里，你才能看清市場
  自我欺騙：企業(yè)家最危險的陷阱
  從客戶的角度考慮問題
  客戶想要什么？
  讓客戶來教你：得到反饋
  避免四種常見的、致命的營銷假設(shè)
  怎樣才能使你的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求？
  產(chǎn)品的魅力：最好的質(zhì)量
  地點的魅力：最容易得到
  價格的魅力：最便宜
  促銷的魅力：最容易看到
第三章了解自己和客戶
  市場細分化：選擇最合適的市場
  如何識別細分市場
  針對總體消費者市場的市場細分策略
  針對商業(yè)客戶的市場細分策略
  定位說明：給自己定格
  你的企業(yè)的市場個性
  被忽視的市場
  利基營銷策略
第四章怎樣寫營銷計劃
  營銷計劃勝過財務(wù)計劃
  準備寫計劃
  一份合格的營銷計劃的構(gòu)成要素
  市場狀況
  威脅和機會
  營銷目的
  營銷目標：對細節(jié)的描述
  預(yù)算
  控制：效果追蹤
  執(zhí)行情況總結(jié)
第五章推銷的基本原理
第六章推銷：接下來的行動
第七章廣告宣傳要定位于業(yè)務(wù)性質(zhì)
第八章營業(yè)推廣：渦輪營銷方式
第九章公共關(guān)系：最輕松的促銷手段
第十章做一名社團的良民
第十一章互聯(lián)網(wǎng)：以光速做營銷
第十二章客戶服務(wù)：營銷的薄弱環(huán)節(jié)
第十三章通過培訓(xùn)保持強健
第十四章數(shù)據(jù)庫營銷開闊你的眼界
第十五章保持領(lǐng)先