營(yíng)銷管理

定　價(jià)：￥30.00

作　者：	李先國(guó)編著
出版社：	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	工商管理碩士（MBA）教材新系
標(biāo)　簽：	MBA

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ISBN：	9787810840194	出版時(shí)間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	360	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書結(jié)構(gòu)是在MBA指導(dǎo)委員會(huì)制定的教學(xué)大綱的基礎(chǔ)上，根據(jù)MBA教學(xué)和學(xué)習(xí)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的。其特點(diǎn)是突出營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作部分的內(nèi)容，在營(yíng)銷組合策略特別是促銷組合方面設(shè)置了大量篇幅。全書可分為五個(gè)部分：第一部分是市場(chǎng)分析，主要對(duì)營(yíng)銷的基本理念、市場(chǎng)與市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)購(gòu)買行為進(jìn)行分析與闡述，包括第1至第3章；第二部分是市場(chǎng)選擇，主要論述營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，包括第4和第5章；第三部分是營(yíng)銷組合策略，主要闡述了產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、定價(jià)策略、渠道策略、溝通策略、廣告策略、銷售促進(jìn)策略、公關(guān)策略、人員推銷策略，包括第6至第13章，是全書的核心內(nèi)容；第四部分是營(yíng)銷計(jì)劃與控制，主要內(nèi)容有營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃的制定、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)的控制，包括第14和第15章；第五部分是營(yíng)銷管理的新發(fā)展，第16章論述了國(guó)際營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、電子商務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)、客戶關(guān)系管理等營(yíng)銷新領(lǐng)域的發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《營(yíng)銷管理》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第1章?tīng)I(yíng)銷和營(yíng)銷管理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷概述
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的發(fā)展
1.4市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容
1.5市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展的新動(dòng)向
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第2章市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
學(xué)習(xí)目標(biāo)
2.1市場(chǎng)及其形成與發(fā)展
2.2市場(chǎng)的類型及特征
2.3市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及分析
2.4企業(yè)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
2.5企業(yè)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第3章市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
學(xué)習(xí)目標(biāo)
3.1消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
3.2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
3.3中間商購(gòu)買行為分析
3.4政府市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第4章?tīng)I(yíng)銷調(diào)研與衡量.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求
學(xué)習(xí)目標(biāo)
4.1市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的基本框架
4.2市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研程序
4.3市場(chǎng)調(diào)查方法
4.4抽樣調(diào)查
4.5問(wèn)卷設(shè)計(jì)
4.6市場(chǎng)預(yù)測(cè)
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第5章確定和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
5.1市場(chǎng)細(xì)分
5.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)
5.3市場(chǎng)定位
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第6章?tīng)I(yíng)銷中的產(chǎn)品策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
6.1產(chǎn)品概念與分類
6.2產(chǎn)品組合策略
6.3產(chǎn)品生命周期理論與策略
6.4新產(chǎn)品開發(fā)
6.5品牌與商標(biāo)策略
6.6包裝和標(biāo)簽策略
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第7章公司的服務(wù)營(yíng)銷
學(xué)習(xí)目標(biāo)
7.1服務(wù)的定義和特征
7.2服務(wù)質(zhì)量管理
7.3服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
7.4加入WTO與中國(guó)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第8章定價(jià)策略與方法
學(xué)習(xí)目標(biāo)
8.1價(jià)格制定決策
8.2價(jià)格修改決策
8.3價(jià)格進(jìn)攻決策
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第9章選擇與管理營(yíng)銷渠道
學(xué)習(xí)目標(biāo)
9.1市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的性質(zhì)
9.2市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的策略
9.3實(shí)體分銷策略
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第10章?tīng)I(yíng)銷溝通與促銷組合
學(xué)習(xí)目標(biāo)
10.1促銷與溝通的關(guān)系
10.2營(yíng)銷溝通理論
10.3促銷組合決策
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第11章廣告設(shè)計(jì)與媒體選擇
學(xué)習(xí)目標(biāo)
11.1廣告促銷決策的內(nèi)容
11.2廣告調(diào)查與廣告目標(biāo)
11.3決定廣告預(yù)算
11.4廣告媒體決策
11.5廣告實(shí)施決策
11.6廣告效果測(cè)定
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第12章直復(fù)營(yíng)銷.銷售促進(jìn)與公關(guān)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
12.1直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷
12.2銷售促進(jìn)
12.3公共關(guān)系
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第13章?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)與管理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
13.1營(yíng)銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)
13.2銷售人員的招聘
13.3推銷人員的培訓(xùn)
13.4推銷人員的激勵(lì)
13.5推銷人員的指導(dǎo)
13.6銷售代表的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
13.7銷售人員的報(bào)酬制度
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第14章公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃
學(xué)習(xí)目標(biāo)
14.1公司戰(zhàn)略的概念和層次
14.2公司戰(zhàn)略計(jì)劃
14.3公司營(yíng)銷的業(yè)務(wù)計(jì)劃
14.4市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的性質(zhì)和內(nèi)容
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第15章市場(chǎng)營(yíng)銷的組織與控制
學(xué)習(xí)目標(biāo)
15.1市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演進(jìn)
15.2市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)
15.3市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的控制
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
第16章?tīng)I(yíng)銷管理的新發(fā)展
學(xué)習(xí)目標(biāo)
16.1國(guó)際營(yíng)銷的新發(fā)展
16.2綠色營(yíng)銷的新發(fā)展
16.3連鎖經(jīng)營(yíng)的新發(fā)展——特許經(jīng)營(yíng)
16.4電子商務(wù)的新發(fā)展
16.5客戶關(guān)系管理的發(fā)展
案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考題
參考書目
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