OTC藥品營銷實戰(zhàn)技巧

定　價：￥13.00

作　者：	藍青山主編
出版社：	上海三聯(lián)書店
叢編項：
標　簽：	非處方藥

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ISBN：	9787542615428	出版時間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	188	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　藥品的分類管理工作正有條不紊地進行著，OTC藥品的營銷思維方式與處方藥有很大的不同，產(chǎn)品的構(gòu)思本身就復雜的市場策劃行為。上市計劃、推廣方案、陳列競賽、促銷手段等看似孤零零的活動原來是一環(huán)扣一環(huán)，有著深刻的內(nèi)在規(guī)律性。我們尤其關(guān)注終端及渠道策略，盡管OTC藥品的終端動作與大眾消費品的終端行為有許多相同之處，然而我們更關(guān)注他們之間的政策（價格、廣告宣傳）、特性、消費特點、競爭之間的不同。實踐告訴我們，藥品的陳列要講究“度”，促銷有一定的游戲規(guī)則。隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進一步深入、跨地區(qū)連鎖藥店的形成、藥品招標的公開化，渠道也在悄然發(fā)生變化（也許渠道將發(fā)生革命性的變化）。本書對此作了重點探討。滿足消費者的需求既是營銷工作的出發(fā)點，又是營銷工作的終結(jié)點。發(fā)現(xiàn)消費者的需求和挖掘消費者的潛在需求并滿足它，可以引起營銷和營銷管理工作中的一系列變化。規(guī)范中有變化，制度中有創(chuàng)新，一切從消費者出發(fā)來調(diào)整我們的視野和角度。本書強調(diào)思維策略和實戰(zhàn)操作，讀后便能直接運用。營銷一線離不開人力、財力、內(nèi)勤的支持與服務(wù)，但為了突出重點，我們并不對組織架構(gòu)、財務(wù)管理及內(nèi)勤工作進行更多的探究。培訓是要計入成本的，不能用過時的觀點和方法來培訓內(nèi)部員工，因而本書引用了大量的新觀點，并對一些新的實例作了詳細的分析。

作者簡介

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圖書目錄

第一篇　國家實行藥品分類管理
　第一章　國外如何實行藥品分類管理
　第二章　我國進行藥品分類管理
　　一、我國實行藥品分類管理的必要性
　　二、12年前即著手準備
　　三、國家藥監(jiān)局大力推進藥品分類管理
　　四、遴選國家OTC藥品目錄要點
　　五、正著手解決的問題
第二篇　OTC藥品市場及消費者的主要特點
　第一章　OTC藥品的主要特點
　　一、OTC藥品與處方藥的區(qū)別
　　二、OTC藥品的經(jīng)營特點及內(nèi)容
　第二章　你了解OTC藥品的消費者嗎
　　一、OTC藥品消費的起因
　　二、怎樣消費OTC藥品
　　三、OTC藥品消費的特征
第三篇　OTC藥品的營銷策略
　第一章　市場細分及產(chǎn)品定位
　　一、市場細分
　　二、產(chǎn)品定位
　第二章　OTC藥品的包裝設(shè)計
　　一、包裝結(jié)構(gòu)分析
　　二、包裝設(shè)計元素
　　三、包裝設(shè)計的工作流程　
　　四、包裝設(shè)計的原則
　　五、包裝測試　　
　　六、包裝規(guī)范
　第三章　OTC藥品的定價策略
　　一、概述
　　二、定價的原則
　　三、定價的技巧
　　四、常用的定價方法
　　五、價格變動
　第四章　提升OTC藥品的品牌
　　一、品牌管理
　　二、廣告怎么做
　第五章　OTC藥品銷售渠道的建設(shè)、控制與管理
　　一、OTC藥品的商業(yè)客戶選擇與管理
　　二、OTC藥品商業(yè)渠道的選擇、設(shè)計與管理
　　三、怎樣同連鎖藥店打交道
……
第四篇　OTC藥品的終端管理