營(yíng)銷技巧：創(chuàng)建房地產(chǎn)商機(jī)

定　價(jià)：￥23.00

作　者：	（美）丹·古德·理查德著；張紅等譯
出版社：	中信出版社
叢編項(xiàng)：	中外房地產(chǎn)叢書
標(biāo)　簽：	房地產(chǎn)

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ISBN：	9787800733031	出版時(shí)間：	2001-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	330	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《營(yíng)銷技巧——?jiǎng)?chuàng)意房地產(chǎn)商機(jī)》一書介紹了當(dāng)今房地產(chǎn)領(lǐng)域中最令人信服的市場(chǎng)營(yíng)銷體系——三步式及時(shí)雨線索系統(tǒng)。本書將是你學(xué)習(xí)這個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)并付諸實(shí)踐的好機(jī)會(huì)。你能從中發(fā)現(xiàn)先進(jìn)的營(yíng)銷方法和技巧，進(jìn)而幫助你在整個(gè)職業(yè)生涯中取得成功。通過這本極具指導(dǎo)性的書，你將了解：·不需工額外增加就能提高廣告效益的20種方法；·有效的直接回應(yīng)工線索的產(chǎn)生方法；·不容錯(cuò)過的營(yíng)銷中的復(fù)制與設(shè)計(jì)秘密；·如何創(chuàng)建一個(gè)能給你真正帶來盈利的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)；以及許許多多能帶來更多客戶和更多生意的方法。

作者簡(jiǎn)介

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圖書目錄

目　錄：
第一部分
三步式及時(shí)雨線索系統(tǒng)
第一章扼殺你生意的九大致命事實(shí)
第二章一個(gè)更好的方法：你要做的只是收尾
第二部分
第一步抓住線索來爭(zhēng)取顧客
第三章贏得市場(chǎng)的媒體策略
第四章提供像磁石般吸引潛在顧客的策略
第五章提高競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造性策略
第三部分
第二步通過跟蹤法抓住顧客
第六章使銷售額達(dá)到最大的顧客轉(zhuǎn)換策略
第七章桶中釣魚
第四部分
第三步通過長(zhǎng)期接觸留住顧客
第八章采取與顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系的策略以獲取最佳利潤(rùn)
第九章創(chuàng)建永久的顧客介紹渠道
第五部分
用六個(gè)上午寫出一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的速成方法
第十章第一個(gè)上午：基本出發(fā)點(diǎn)
第十一章第二個(gè)上午：目標(biāo)
第十二章第三個(gè)上午：顧客
第十三章第四個(gè)上午：策略
第十四章第五個(gè)上午：預(yù)算
第十五章第六個(gè)上午：案例分析
第六部分
增加銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
第十六章建立“房地產(chǎn)及時(shí)雨”業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)
第十七章進(jìn)退自如的策略
第十八章房地產(chǎn)及時(shí)雨資源指南
后記（史蒂芬·馬瑞作）
譯后記