雙贏心理與雙贏技巧

定　價：￥15.00

作　者：	邱麗莉著
出版社：	安徽人民出版社
叢編項：	心理階梯叢書
標(biāo)　簽：	成功心理學(xué)

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ISBN：	9787212016685	出版時間：	2000-01-01	包裝：
開本：	20cm	頁數(shù)：	303頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　這是一本由心理學(xué)工作者撰寫的心理學(xué)普及讀物。它旨在向讀者闡明，雙贏正存在于人們生活的不同領(lǐng)域。要在有限的生活空間詩意地安居，人們就必須學(xué)會有節(jié)制的讓步。為了求同而存異，為了獲得而舍棄，只有雙贏才是合乎理性的選擇。本書運(yùn)用心理學(xué)、社會學(xué)及談判學(xué)等學(xué)科的相關(guān)理論，結(jié)合社會生活中大量的雙贏實(shí)例，向人們詳細(xì)解讀了雙贏的心理機(jī)制及其雙贏的不同技巧。其中既有雙贏的籌劃、策略，也有雙贏中的報價，讓步以及拒絕等諸多技巧，同時書中還對曾影響過世界歷史進(jìn)程的雙嬴實(shí)例作了認(rèn)真闡析，使人們愈加篤信雙贏才是真正的成功。

作者簡介

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圖書目錄

雙贏概覽
　1 雙贏概述
　　1.1 雙贏的含義
　　1.2 雙贏的原則
　　1.3 雙贏的一種藝術(shù)
　2 雙贏之道
　　2.1 準(zhǔn)備階段
　　2.2 導(dǎo)入階段
　　2.3 交鋒階段
　　2.4 僵持階段
　　2.5 讓步階段
　　2.6 簽約階段
　3 雙贏心理
　　3.1 需要與動機(jī)
　　3.2 需要層次論
　　3.3 雙贏與需要
雙贏籌劃
　4 前期工作
　　4.1 心理準(zhǔn)備
　　4.2 可行性分析
　　4.3 挑選人員
　　4.4 替代方案
　　4.5 實(shí)戰(zhàn)模擬
　5 了解對手
　　5.1 了解對手的重要性
　　5.2 獲取對手信息的原則
　　5.3 獲取對手信息的內(nèi)容
　　5.4 獲取對手信息的方法
　　5.5 獲取對手信息時的誤差及其克服
雙贏技巧
　6 報價技巧
　7 讓步技巧
　8 拒絕技巧
　9 利用時間的技巧
　10 選擇地點(diǎn)的技巧
　11 環(huán)境布置與安排的技巧
雙贏策略
　12 進(jìn)攻策略
　13 防御策略
主要參考書目
后記