創(chuàng)意行銷67招：全球67個匠心獨具的行銷創(chuàng)意

定　價：￥16.00

作　者：	（美）斯坦·瑞普（Stan Rapp），（美）托馬斯·柯林斯（Thomas Collins）著；胡馨如譯
出版社：	世界圖書出版公司北京公司
叢編項：	網(wǎng)絡時代行銷經(jīng)典
標　簽：	市場營銷學

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ISBN：	9787506245678	出版時間：	2000-04-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	265	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　簡介這是一本講述了67個已經(jīng)在世界范圍內(nèi)取得巨大成效的珍貴的行銷創(chuàng)意的書，其中有很多行銷創(chuàng)意是在歐美當今市場經(jīng)營、運作很成熟的環(huán)境中被成功地實踐的，本書就匯編了這種實踐的個案原型——這也是本書最激動人心的所在！·本書匯集了 67個全球范圍內(nèi)業(yè)績卓著的行銷個案，反映了市場行銷領域里極大化市場行銷（ Maxi－Marketing）、資料庫直銷等之于我國銷售市場尚處于起步階段的行銷理念。這些較超前的行銷手法均通過在國外成熟的市場環(huán)境中的行銷個案被分階段、分層次地詮釋出來，利于民用消費品經(jīng)銷及經(jīng)銷策劃人員，還有高層行銷管理策劃人員借鑒、應用。·在遵崇行銷業(yè)的職業(yè)道德的基礎上，利用顧客資料庫，為顧客提供直效性的目標服務，激勵顧客對商家的忠誠度，這種行銷方式使你的行銷業(yè)績穩(wěn)步上揚?！︻櫩唾Y料庫的建立、管理、比對分析，讓你抓住對世紀的網(wǎng)絡商機，資料庫行銷已成為未來世界行銷的主流方式，顧客喜歡這種更加即時。方便和個性化的購物方式?！?7個已在商戰(zhàn)中贏得巨大成效的可以即學即用的行銷創(chuàng)意——創(chuàng)意行銷是永遠的行銷趨勢?！こ兄薪?jīng)銷的不是各種品牌的商品，而是為顧客提供的服務，是商家與顧客的關系?！づc其把錢化在產(chǎn)品的形象廣告上，不如將之用于有忠誠度顧客及潛在顧客的目標性廣告與促銷上，這個辦法使你省錢增效！·目前在國內(nèi)市場中尚未成熟應用的行銷新理念，在實戰(zhàn)中將助你取得顯著營銷成效?！?7個合宜的行銷創(chuàng)意，曾經(jīng)為他的創(chuàng)造者帶來巨大的市場收益，它還將為你優(yōu)異地服務，只要你擁有本書?！ば袖N，世界各地都在搞，只有有創(chuàng)意的行銷才能給你帶來市場實效。

作者簡介

　　托馬斯·柯林斯（ThomasCollins）柯林斯素有“美國廣告第一文案”之稱。曾任西蒙-舒斯特廣告公司經(jīng)理、伍德曼·卡托·強生廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)。斯坦·瑞普（StanRapp）瑞普曾被選入“美國直效行銷協(xié)會名人大會堂”，這是美國直效行銷界的最高榮譽。他還曾被紐約廣告俱樂部評為塑造20世紀廣告史的101位明星之一?，F(xiàn)任麥步全球關系行銷公司（McCannRelationshipMarketingWorldwide）的董事長兼最高執(zhí)行官，負責麥步集團旗下117個國家所有的資料庫行銷和直效回應廣告業(yè)務。服務的客戶包括IBM、埃索石油（Esso）、通用汽車、強生、雀巢、朗訊（Lucent）以及UPS。

圖書目錄

     目
    錄
   簡介
   推薦序陳玲玲
   前言作者
    第一部建立品牌的67招創(chuàng)意
   第1招寄給他們一只白襪子
   第2招找碴兒有獎
   第3招幫父母照顧小孩
   第4招叫出顧客的名字
   第5招特別的愛給特別的人
   第6招留，不流顧客
   第7招小鎮(zhèn)情懷
   第8招整理與運用顧客的相關資料

   第9招注入配偶的力量
   第10招邊找答案邊賺錢
   第11招別太早喊停
   第12紹給顧客一個意外的驚喜
   第13招真人實事
   第14招利用贈品建立品牌
   第15招運用反向思考
   第16招顧客召集令
   第17招以小博大
   第18招以利相誘，刺激回復率
   第19招讓顧客設計自己的俱樂部
   第20招融入你的社區(qū)
   第21招條碼兌獎非難事
   第22招問題愈多．商機愈大！
   第23招搭座橋，再招手請顧客過來
   第24招居中作媒
   第25招以直銷帶動間接零售
   第26招為你的產(chǎn)品開拓新“市場”
   第27招不要逆勢而為
   第28招口袋里的資料庫
   第29招人人都渴望榮耀
   第30招解開經(jīng)銷商厭惡直銷的心結
   第31招不要自我設限
   第32招認真玩沙
   第33招開一家自己的旗艦店
   第34招慷他人之慨

   第35招顧客助你一臂之力
   第36招小夢想立大功
   第對招邀請[參與]
   第38招塑造巨星風采的員工
   第39招創(chuàng)造品牌銷售的第三招
   第40招教化穴居人
   第41招提供重點支持
   第42招紅利點數(shù)，錙鐵必較
   第43招低成本取得優(yōu)質(zhì)贈品
   第44招透視你的商圈
   第45招制造新聞，使你的錢花得鏗鏘有力
   第46招舉辦聚會
   第47招非得是個“俱樂部”嗎？
   第48招讓消費者動手
   第49招制造成為局內(nèi)人的滿足感
   第50招告訴他們怎么做
   第別招別躊躇，推動世界向前走！
   第52招精研“合伙互益學”
   第53招一分錢兩分錢
   第54招先滿足市場，然后領導市場
   第55招試用品只給愿試用的人
   第56招看緊顧客，讓對手無機可趁
   第57招兩個資料庫比一個好
   第58招走出預設立場
   第59招讓中間人變成你產(chǎn)品的擁護者
   第60招擁抱主力顧客
   第61招　　為你的會員卡添翼
   第62招　　促使顧客用得更多
   第63招　　發(fā)揮顧客俱樂部的雙重效力
   第64招　　活動計劃由下而上
   第65招　　邀請非參賽者參加比賽
   第66招　　讓你的品牌商標與產(chǎn)品互惠互利
   第67招　　突破促銷活動不怎么樣的障礙
    第二部　　創(chuàng)意根源個案研究
   新西蘭安控航空
    空中常客續(xù)約率創(chuàng)紀錄
   愛爾蘭連鎖超市
    讓會員變成品質(zhì)監(jiān)查員
   大草原男裝公司
    藉嶄新的“邀請式行銷”而起死回生
   土星汽車
    靠賣關系和車子而獲得穩(wěn)定成長
   南非愛潔食品
    根據(jù)顧客的選擇來設計發(fā)展俱樂部
   安德森因戶公司
    藉著人人皆知的秘訣而成功行銷
   賀軒卡片
    以令人印象深刻的一對一行銷新策略迎接未來
   迪奇工作服
    藉由多渠道經(jīng)銷來進行改造

   可樂拉蠟筆公司
    讓企業(yè)保持年輕并且不斷獲利
   南非愛德格百貨公司
    如何強力反擊不景氣
   日本資生室
    百年不衰的關系行銷先驅(qū)者
   英國漢斯公司
    大幅轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體化行銷
   澳洲小型連鎖酒防
    以資料庫行銷創(chuàng)佳績
   速體健天才小子俱樂部
    讓馬來西亞和新加坡的兒童對健康飲料感興趣的
    創(chuàng)新做法
   羅威家庭美化公司
    因大膽關愛策略而廣獲人心
   普瑞納公司
    釋放出資料庫行銷力量，來反擊貓狗食品市場高
    級品牌
   香登葡萄酒公司
    阿根廷的香登如何將葡萄酒業(yè)績提高 35％？
   巨蛋家飾中心
    “自己動手做”商店進駐以色列，借顧客俱樂部
    驅(qū)逐競爭對手
   加拿大麥可蜜客調(diào)味料公司
    開發(fā)了8萬名會員而使產(chǎn)品用量提高
   皮茲焙利公司·256
    皮茲焙利食譜大賽以100萬美元大獎創(chuàng)“事件行
    銷”新業(yè)績