最偉大的推銷員

定　價：￥26.80

作　者：	常虹編著
出版社：	中央民族大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787810564175	出版時間：	2000-01-01	包裝：	簡裝本
開本：	20cm	頁數(shù)：	432	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《最偉大的推銷員》由四個部分組成最偉大推銷員的心路歷程，收錄了他解放內(nèi)心、擺脫困難的自我立志箴言；最偉大推銷員的行銷策略，總結(jié)歸納了92條推銷策略，文字精練，幾乎含括了銷售工作中可能遇到的所有情形，每一條細(xì)細(xì)琢磨，你將體會到簡明扼要的文字背后的深意；最偉大推銷員的實戰(zhàn)技巧，針對推銷過程中會遇到的一些具體情況，詳細(xì)地剖解應(yīng)對技巧，只有不適合的方法，沒有不買貨的客戶；最偉大推銷員的企業(yè)營銷系統(tǒng)，本部分詳細(xì)討論了推銷并非是獨立的個人行為。《最偉大的推銷員》是一本值得攜帶的書，即便是當(dāng)作培訓(xùn)教材，也是恰如其分的！《最偉大的推銷員》前言特色及評論文章節(jié)選現(xiàn)在我可以看出，逆境也有很多的優(yōu)點，以前卻不明白，浪費了許多時光。唯有在逆境之時，我才知道誰是我真正的朋友。也只有在逆境之中，我才會認(rèn)識本真的我。此前，逆境可能壓倒我，而現(xiàn)在，逆鏡只是激活沉睡我心中的天賦才能的催化劑?，F(xiàn)在，我要感謝逆境。逆境中，人才可以再生。

作者簡介

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圖書目錄

第一部最偉大推銷員的成長歷程
第l章迎接生命的第二個春天
第2章可憐的駱駝童子
第3章神降福給有愛心的人
第4章我永遠(yuǎn)不再自憐自貶
第5章我永遠(yuǎn)不再漫無目標(biāo)
第6章永遠(yuǎn)沐浴在積極的光輝里
第7章要永遠(yuǎn)地愛他們
第8章從逆境中獲取勝利
第9章我要盡全力地付出
第10章集中力量在一點上
第11章我永遠(yuǎn)不再坐待機會來擁抱我
第12章多想才能出智慧
第13章我要永遠(yuǎn)感謝那些幫過我的人
第二部最偉大推銷員的行銷策略
1.專業(yè)的說話技巧
2.第一印象策略
3.把握銷售的六個階段
4.如何設(shè)計有創(chuàng)意的開場白
5.打破心墻策略
6.活躍氣氛策略
7.利用關(guān)系策略
8.電話行銷禮儀要點
9.信件行銷策略重點
10.提高傳單海報的效用
11.遭拒絕怎么辦
12.捕捉成交時機
13.處理抱怨策略
14.恰當(dāng)?shù)闹w語言
15.運用暗示策略
16.巧妙的三擇一策略
17.幫客戶做財務(wù)規(guī)劃策略
18.有效詢問策略
19.利用購買心理，激發(fā)購買欲
20.為推銷工作設(shè)計流程圖
21.性格不同，方法也不同
22.完整句表達(dá)策略
23.隨身帶一些圖表
24.時間管理策略
25.數(shù)據(jù)策略
26.業(yè)務(wù)人員特質(zhì)策略
27.準(zhǔn)備充分策略
28.怎樣尋找共同話題
29.迅速判斷客戶類型
30.贈品策略
31.再推薦策略
32.服裝禮儀策略
33.座位策略
34.證人口碑策略
35.公信力策略
36.情緒感染策略
37.權(quán)威人士策略
38.恐懼訴求策略
39.掃街推銷策略
40.名單名錄策略
41.6w／3H策略
42.理性思惟策略
43.付擔(dān)得起策略
44.專業(yè)能力策略
45.巧收訂金策略
46.檔案建立策略
47.顧客分類策略
48.目標(biāo)客戶群策略
49.購買動機策略
50.簡易市調(diào)法則
51.百分百客戶滿意策略
52.形容詞策略
第三部分最偉大推銷員的實戰(zhàn)技巧
第四部分最偉大推銷員的企業(yè)營銷系統(tǒng)
上篇尋找你的目標(biāo)市場
中篇針對目標(biāo)市場展開行動
下篇擁有你的目標(biāo)市場
附錄調(diào)查表